當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>活動(dòng)方案>詳細(xì)內(nèi)容 兩份不同的活動(dòng)案 作者：賀一濤 時(shí)間：2009-8-17 字體：[大] [中] [小]

    這是某住宅地產(chǎn)推廣活動(dòng)的方案框架，大家看看有何不同：
    方案A：
    目錄
    前言
    一、活動(dòng)目的
    二、活動(dòng)時(shí)間
    三、活動(dòng)地點(diǎn)
    四、活動(dòng)內(nèi)容
    
;五、活動(dòng)流程
    六、人員及物料配置
    七、活動(dòng)預(yù)算
    方案B：
    目錄
    前言
    一、活動(dòng)目標(biāo)
    二、活動(dòng)時(shí)間
    三、活動(dòng)地點(diǎn)
    四、顧客邀約
    1、派單方案
    2、老客戶電邀方案
    3、售樓部現(xiàn)場邀約方案
    4、員工關(guān)系邀約方案
    五、現(xiàn)場布置
    六、銷售計(jì)劃
    七、關(guān)鏈節(jié)點(diǎn)的把握與鏈接
    八、活動(dòng)物料配置
    九、活動(dòng)人員及職責(zé)
    十、人員/任務(wù)分解表
    十一、活動(dòng)實(shí)施工作進(jìn)度表
    十二、客戶跟進(jìn)方案
    十三、活動(dòng)預(yù)算
    方案A是最常使用的活動(dòng)案模式，其實(shí)也是最無效的模式。按照A寫出來的方案大多是流水帳，只能讓人知道這個(gè)活動(dòng)大概是怎么回事，而看不到能達(dá)到什么樣的效果，真正執(zhí)行起來很多細(xì)節(jié)工作都要另行安排——方案與實(shí)際是脫節(jié)的；
    方案B則緊扣活動(dòng)目標(biāo)，并按照目標(biāo)規(guī)劃了具體工作進(jìn)度和具體目標(biāo)，使人很清晰的看到了可能的活動(dòng)效果，也很清楚實(shí)現(xiàn)的過程以及應(yīng)當(dāng)如何把控。
    所以方案A是不可控、執(zhí)行性很差的，方案B則是可控，且執(zhí)行性強(qiáng)的。
    一般策劃人做方案，最大的誤區(qū)就是把至少70%的注意力集中在如何“寫”方案上。即方案構(gòu)架是否完整、遣詞造句、重點(diǎn)語句以粗體、斜體突出、PPT包裝等等方面。無怪乎很多客戶這樣講策劃人：
    “理論水平高……”
    “文字能力強(qiáng)……”
    策劃人做的事情就是文字工作，又怎么會(huì)讓客戶得出“很實(shí)戰(zhàn)”的論呢？
    只有把注意力集中在緊扣目標(biāo)，以及目標(biāo)如何達(dá)成上，才能做出有效的方案。當(dāng)然，這里的前提是，你要清楚目標(biāo)是什么，要深入理解這個(gè)目標(biāo)，而不僅僅是：“銷售額N萬”、“達(dá)成銷售”、“建立品牌”這類空洞的概念。經(jīng)�？蛻籼岢龅哪繕�(biāo)都是諸如此類空洞的概念，那么如果你是一位專業(yè)且負(fù)責(zé)的策劃人，首先就應(yīng)當(dāng)與客戶取得密切溝通，將目標(biāo)清晰化、具體化，這樣你才清楚應(yīng)當(dāng)如何分解，也就知道如何達(dá)成了。


賀一濤，一個(gè)西北策劃人，一個(gè)質(zhì)樸而執(zhí)拗的策劃人，一個(gè)奮斗了13年依然飽含理想和激情的策劃人，一個(gè)視傳播策略型策劃為已任的策劃人，一個(gè)熱愛策劃業(yè)的策劃人，一個(gè)簡簡單單的策劃人。愿結(jié)交天下朋友 手 機(jī)：13319213838 小 靈 通：029—81025220 QQ：807680413 電子郵箱：hyt-12345@163.com